الاستراتيجيات: ابدأ بمشروع "عجلة التدريب"

Anonim

في كل عام ، يكون أحد أكثر قرارات العام الجديد شيوعًا "ترك وظيفتي وبدء عمل تجاري". إذا كان أحد أهدافك في عام 2016 هو بدء نشاطك التجاري الصغير الأول ، فحينئذٍ لديّ نصيحة مهمة حول كيفية النجاح: ابدأ بعمل "عجلة التدريب".

بصفتي رئيس شركتي الصغيرة الرابعة ، فأنا أسمي رجل أعمال متسلسل. لست وحيدا: العديد من رجال الأعمال الناجحين يبنون أكثر من شركة واحدة.

من الجيد معرفة ذلك ، لأن العديد من رجال الأعمال المبتدئين يعتقدون أن عليهم أن يكونوا نجاحًا كبيرًا في المرة الأولى التي يديرونها. لا تفعل أو أنهم سيحصلون على فكرة واحدة فقط لنشاط تجاري. لن تفعل

لماذا ا؟ لأنك ستتعلم الكثير من وقتك سوف تعتاد على التعامل مع العملاء ، وجعل المبيعات ، ووضع خطط التسويق ، والتعامل مع الأمور المالية ، والتكيف مع المخاطر والمسؤولية.

علاوة على ذلك ، عندما تتعرف أكثر على سوقك أو منتجك أو خدمتك ، وتجري اتصالات إضافية ، فستقرر بالتأكيد تقريبًا تغيير العديد من جوانب عملك الصغير ورؤية الفرص والاحتياجات الجديدة. في النهاية ، يمكنك اختيار إغلاق شركتك الأولى وبدء شركة أخرى.

قبل أن تستثمر في المساحات المكتبية ، جرب العمل من منزلك أو الاجتماع بالعملاء في مكاتبهم.

بما أن هذا هو عملك الأول - وليس الأخير - لماذا لا تفكر في هذه الأعمال الصغيرة الأولى مثل ما أسميه "عجلة التدريب"؟

من خلال التدريب على عجلة القيادة ، لا أقصد أن أكون مهينا أو أنه عمل للأطفال. أعني نوعًا من الأعمال التجارية التي تقدم الدعم الكافي لمقاول الأعمال للمرة الأولى ، بحيث عندما ترتكب الأخطاء - وستفعل ذلك حتمًا - لن تقع على هذا القدر من الصعوبة.

كانت عجلة عملي التدريبية هي ممارسة الاستشارات الإدارية. لقد كان عملاً تجارياً حقيقياً - إذا لم أقم بجذب واحتفظ بالعملاء فلا يمكنني الاحتفاظ بسقف على رأسي. لكن عملي الاستشاري كان أيضاً مثالاً مثالياً على تجارة عجلة التدريب. تكلف قليلا للبدء: أنا فقط بحاجة إلى جهاز كمبيوتر وبطاقات عمل وهاتف. كانت تكلفة تشغيل القليل: عملت من منزلي. كنت في العمل بسرعة ، وأعطاني المزيد من الوقت للتعلم.

فالشركات الخدمية ، على وجه الخصوص ، تصلح لأن تكون شركات ناشئة في "التدريب التدريبي". يمكنك عادة العمل في منازل عملائك أو أماكن عملهم وغالبا ما تحتاج إلى معدات قليلة أو رأس مال مبتدئ.

انها ليست مجرد شركات الخدمات حيث يمكنك البدء صغيرة ورخيصة. صنع منتج؟ إنشاء نماذج أولية غير مكلفة أو جعلها بكميات صغيرة لبيعها في معارض الحرف المحلية أولاً بدلاً من محاولة الحصول على توزيع بالجملة على نطاق واسع منذ البداية.

مفاتيح لعمل عجلة تدريب

انخفاض تكاليف بدء التشغيل. ابحث عن الشركات التي تحتاج إلى القليل من المعدات والمرافق أو الموظفين لإطلاقها. خلاف ذلك ، ستحتاج إلى جمع الأموال ، واقتراض المال أو استخدام المدخرات الخاصة بك.

انخفاض النفقات العامة. تكاليف منخفضة ثابتة تجعل من السهل سداد فواتيرك الشهرية. تجنب الأعمال التجارية مثل التصنيع والتجزئة ، والتي تتطلب المخزون والمواد الخام والإيجار المرتفع أو تكاليف العمالة المرتفعة. بدلاً من ذلك ، اختر الشركات ذات النفقات العامة المنخفضة ، مثل المبيعات المستقلة والاستشارات ومعظم خدمات الخدمات.

منتج أو خدمة مثبتة. من الصعب بيع العملاء على فكرة جديدة أو منتج جديد. من خلال بيع منتج أو خدمة مثبتة - حتى لو كان لديك منافسة - يكون من الأسهل جعل المبيعات أسرع.

إنشاء قنوات التسويق. إذا كان عليك أن تكون مبدعًا للوصول إلى العملاء ، فستكلف الكثير وتستغرق بعض الوقت. من الأسهل بكثير بيع المنتجات أو الخدمات من خلال طرق مجربة مثل المعارض التجارية وأحداث التواصل والمبيعات المباشرة عبر الإنترنت.

هيكل مبيعات بسيط. تنجذب العديد من منظمي المشاريع لأول مرة إلى برامج التسويق متعددة المستويات أو الشبكات. هذه لديها هياكل مبيعات معقدة ، مع التركيز على بناء "خطوط أسفل". بدلاً من ذلك ، ابحث عن الشركات التي تبيعها مباشرةً إلى العملاء ، وهناك عدد قليل من الطبقات بين الشركة المصنعة والعميل.

مكانة. من الأسهل بكثير التنافس على العملاء عندما تتخصصون. من خلال استهداف سوق محددة بوضوح - مجموعة صناعية أو مجموعة سكانية معينة - ستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من دولاراتك التسويقية وتستطيع رفع الأسعار.

بدء التشغيل السريع. ابحث عن الشركات التي يمكنك البدء فيها بسرعة بدلاً من الشركات التي تستأجرها أو تعيد ترتيبها أو تستورد السلع أو تعرف على عمليات الإنتاج الصعبة.

إذا كنت حديث العهد بالأعمال ، تعطيك شركة أقل تعقيدًا فرصة التعلم والتحسين. بعد كل شيء ، كما وجدت نفسي ، سيكون لديك فرص أخرى مع الشركات المستقبلية.

من بين كتب روندا أبرامز الأخيرة الطبعة السادسة من خطة الأعمال الناجحة: الأسرار والاستراتيجيات. سجل للحصول على النشرة الإخبارية المجانية في PlanningShop.com. Twitter:RhondaAbrams.