عرض عمل؟ 7 نصائح للتفاوض لجيل الألفية

Anonim

عندما تبدأ للتو ، قد يبدو التفاوض وكأنه نقطة بعيدة عن حياتك المهنية: شيء ستفعله في حياتك في نهاية المطاف ، مثل شراء سيارة صغيرة أو البدء بمشاهدة الأعمال الدرامية الإجرائية لـ CBS. بعد كل شيء ، ليس لديك سنوات من الخبرة لاستخدامها كرافعة مالية بعد ، أليس كذلك؟

خطأ!

لا أعرف ما هو شعورك حيال اختيارات السيارات العائلية المعقولة ، لكن التفاوض في حياتك العملية هو بالتأكيد شيء يجب عليك فعله الآن. لا توجد قاعدة سحرية أنه يجب أن يكون لديك قدر معين من الخبرة أو مستوى معين من gravitas العمل. وفي الواقع ، كلما أصبحت أكثر إلماما بالعملية الآن ، في وقت مبكر من اللعبة ، كلما كانت مهاراتك التفاوضية أكثر قوة كلما تقدمت في حياتك المهنية.

لماذا يجب عليك التفاوض

عندما يقدم أصحاب العمل عرض عمل ، فإنهم عادة ما يتوقعون القليل من المساومات في هذه الأيام. قد يكون العرض في الطرف الأدنى من نطاق بالنسبة لهم ، ولماذا لا؟ ليس لديهم ما يخسرونه هنا: لديهم مرشح جيد على المحك. إذا قبل ذلك الشخص العرض مباشرة ، فقد حصل على صفقة قوية عند الحد الأدنى للنطاق. إذا تفاوض هذا الشخص ، فستظل الشركة في نطاق ما يتوقع دفعه. ولكن من المهم أن تتذكر أنك من غير المرجح أن تخسر الكثير هنا إما: طالما أنك تتفاوض بشكل معقول وأهلي ، فمن المحتمل ألا يقوموا بنزع عرض الوظيفة لمجرد أنك حاولت التفاوض في المقام الأول. ولديك القدرة على جعل هذه الوظيفة الحلوة حتى أحلى ، إما بمزيد من المال أو المزيد من الامتيازات.

التفاوض أيضا يؤسس بضعة أمور في المقدمة ، حتى قبل أن تبدأ العمل: 1) أنك شخص واثق يعرف قيمتها. و 2) أنك تريد زيادة راتبك ومزاياك. كلما ارتفع راتبك الابتدائي ، كلما كان بإمكانك الحصول على المزيد عندما يتعلق الأمر بالزيادات والمكافآت على أساس النسبة المئوية. فكر في الأمر كاستثمار مهني يمكنك القيام به الآن.

المزيد: الوظائف: كيفية تحديد ما إذا كانت الكلية هي الاختيار الصحيح لك

المزيد: البحث عن وظيفة؟ استئناف كتابة نصائح لعام 2018

المزيد: البحث عن وظيفة: 5 خطوات إلى وضع أفضل في 2018

متى يجب عليك التفاوض

قد يكون من المغري الحديث عن الراتب في مقابلة عمل ، في إظهار الثقة - أو حتى مجرد الفضول لمعرفة ما إذا كانت هذه الوظيفة ستكون تستحق وقتك. يقاوم هذا الرغبة. (وإذا حاول المحاور التسلل في أسئلة الراتب الشبح الخاصة به ، فإليك طريقة الالتفاف حولهم.) تجاوز الطلب ، المقابلة ، المقابلة الثانية ، كل ذلك.

انتظر حتى يكون لديك عرض عمل في متناول اليد ، مع راتب مرتبط كنقطة بداية.

أو بدلاً من ذلك ، يمكنك التفاوض عندما يكون لديك وظيفة بالفعل ، ولكنك تشعر بالاستعداد لرفع أو ترقية. مهما كانت الظروف ، فإنها نفس العملية الأساسية: التحضير ، طلب ما تريد ، والاستعداد للخلف والوراء.

نصائح للتفاوض

دعونا ننظر إلى بعض النصائح لمساعدتك على بناء مهارات التفاوض الخاصة بك والاستعداد للمساومة مع صاحب العمل الخاص بك. كلما زادت الأعمال التحضيرية التي تقوم بها الآن ، كلما أصبحت أكثر استعدادًا عندما يحين وقتك - فأنت لا تريد أن تضيع أي وقت بمجرد الحصول على خطاب العرض هذا.

1. كن على استعداد مع الملعب المصعد.

هذا هو العنوان الخاص بك ، في الأساس. بناءً على خبرتي السابقة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، كنت أتمنى أن أرى راتباً قدره X دولار. يلخص الملعب الخاص بالمصعد ، في هذه الحالة ، سبب رغبتك في الحصول على الراتب الإضافي. أريد وأحتاج لن أحضر لك هنا كثيراً - لا يهتم صاحب العمل بماهية تفضيلاتك. إنهم يريدون التأكد من أنك تجلب قيمة مقابل زيادة الراتب الإضافي أو الحوافز المضافة إلى حزمة العرض الخاصة بك. كلما أكدت على هذه الصفات في عملية التفاوض ، كلما زادت فرص نجاحك.

وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تتفاوض على زيادة في وظيفتك الحالية. مسألة لماذا سيكون واحدا من أول سوف تحتاج إلى معالجة. إن الرغبة في زيادة كل شيء جيد وجيد (لا يريد أحدًا) ، ولكن عليك أن تثبت أنك تستحق ذلك أيضًا.

2. كن محدد وواقعي.

هذا هو المكان الذي يجب أن تشعر فيه بما تستحق. وأنا لا أعني أنه في "أمي تعتقد أنني لا تقدر بثمن" نوع من الطريق. أعني ذلك في "هذا ما يمكن أن يقوم به الأشخاص في مستواي في هذا المجال". بمجرد معرفة ما يمكنك توقعه بشكل معقول ، يمكنك التوصل إلى مبالغ محددة بالدولار كأداة مضادة. من غير المرجح أن يقابل النجاح المنافسون غير الواقعيين ، من أجل رؤية ما يمكن أن يحصلوا عليه. القيام بالبحث الخاص بك - البحث عن مواقف مماثلة في Glassdoor أو Salary.com يمكن أن يعطيك فكرة جيدة عن الراتب على مستوى السوق بالنسبة لعملك الجديد أو الحالي. استخدم تلك المعرفة للتوصل إلى نطاق واقعي لراتبك. لا بأس في الوصول إلى القليل في مجالك المضاد ، ولكن تأكد من أنه ضمن نطاق واقعي.

3. فكر خارج صندوق المرتبات.

أنت تعلم أنه يمكنك التفاوض لأكثر من مجرد راتب ، أليس كذلك؟ عندما تحصل على عرض عمل ، يمكنك أيضًا الحصول على معلومات حول سياسات الشركة ومزاياها ، الخ. قد يتم تعيين المزايا الأساسية مثل تغطية التأمين وخطط توفير التقاعد على أحجار ، وذلك وفقًا لسياسات شركتك الجديدة. ومع ذلك ، قد تتمكن من التفاوض بشأن أيام عطلة أو أيام شخصية إضافية ، أو وقت عمل من المنزل. إذا بدت الشركة مستعصية على عثرة الرواتب ، ففكر بطرق أخرى قد تتمكن من التفاوض على حزمة أكثر جاذبية. لكن مرة أخرى ، المفتاح هو أن نكون واقعيين. من غير المحتمل أن يسجل الموظف المبتدئ أسبوعًا إضافيًا من العطلة ، ولكن إذا كنت تعتقد أن هناك مساحة كبيرة للمناورة ، فقم بالعمل في التفاوض الخاص بك.

4. معرفة ما هي حدودك.

جزء من كونك واقعيا بشأن التفاوض الخاص بك يعني وجود كسر الصفقة في الاعتبار كذلك. ليس من الانهزامي التفكير في ما يمكن أن يجعلك تبتعد عن طاولة المفاوضات. يجب أن تقرر في وقت مبكر ما هو الحد الأدنى لهذا العمل. ربما هو نفس الراتب الذي تقوم به الآن. أو ربما أنت لا ترغب في الحصول على الوظيفة ما لم تتمكن من الحصول على زيادة بنسبة 2٪ على ما تحققه الآن. مهما كانت الحالة ، ضع في اعتبارك رقم "الفرصة الأخيرة" قبل البدء. بهذه الطريقة ، إذا استمر التفاوض ولا ترى الشركة تعرض أكثر من الجزء السفلي من نطاقك ، فكر في السير بعيداً ورفض العرض.

5. لا داعي للذعر.

بمجرد البدء في التفاوض ، قد تشعر بقليل من الترقب ، مثلما تجاوزت حدودك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى قبول مضاد مضاد سريعًا جدًا ، فقط لإتمام العملية. إذا كنت قد بذلت العناية الواجبة ووضعت في ذهنك ، فأنت تعرف ما يمكنك الحصول عليه بواقعية. إذا كانت الشركة تشير إلى أنها ثابتة ، فقد حان الوقت لقبول (أو الرفض) والانتقال.

6. يبقيه المدنية.

يمكن أن يكون اختيالك قليل الثقة عند التفاوض. أنت تعرف ما هو غير جيد؟ التهديد لأخذ الكرة والعودة إلى المنزل. قد يبدو الأمر وكأنه حركة بالي ، لكن هذا ليس المكان المناسب لإصدار الإنذارات أو التهديدات. عندما تتفاوض على راتب أو زيادة ، تقوم أنت والشركة بذلك بحسن نية ، بهدف إيجاد حزمة توظيف تناسب الطرفين. إذا كنت تهدد بشكل صارخ بالابتعاد إذا لم تلبي مطالب معينة ، فقد تجد فقط عرض العمل الذي تم إلغاؤه على أي حال. أو إذا كنت تتفاوض على زيادة وتهدد بالانسحاب إذا لم تحصل على طريقك ، فإنك تخاطر بالقيام بضرر لا يمكن إصلاحه لعلاقتك مع رئيسك وشركتك. احتفظ دائمًا بالنغمة المدنية والودية ، حتى عندما تطلب طلبات جريئة.

7. ترقب على مدار الساعة.

هذا ليس بالضرورة حدث سرعة ، ولكنك لا تريد سحبه. أنت تريد العمل ، والشركة تريد شخصًا ما في العمل في أقرب وقت ممكن. حاول ألا تجلس على أي عرض لأكثر من يوم دون تسجيل الدخول إلى الشركة ، أو السماح لهم بمعرفة خطك الزمني للقرار. عندما تحصل على عرض ، فلا بأس أن تقول ، "أود أن أتناول يومًا للنظر في هذا العرض. هل هو جيد إذا عدت إليك يوم الأربعاء؟ "أو" أنا أسافر في نهاية هذا الأسبوع. حسناً ، إذا سمحت لك بمعرفتك يوم الاثنين؟ "وبهذه الطريقة ، تعرف الشركة أنك لم تختف ، وأنك تفكر في الخطوة التالية.

التفاوض هو عملية تريد أن تكون على دراية بها في وقت مبكر من حياتك المهنية قدر الإمكان. إذا كنت واقعياً وتجري أبحاثك ، فلا يوجد سبب يمنعك من أن تكون مدافعاً عن مصالحك المالية كموظف مبتدئ. مرة أخرى ، لا يوجد خط سحري حيث يمكنك البدء في التفاوض ، فلماذا لا الآن؟

أغلق

إذا كنت تبحث عن وظيفة ، ورأيت شركات توظيف لألقاب الوظائف مثل "النينجا" و "المعلم" ، لا تقلق ، فأنت لن مجنون. سوزانا فيكتوريا بيريز (susana_vp) لديها أكثر من ذلك.

ظهرت نصائح تفاوض اللاحقة لـ Millennials لأول مرة على TheJobNetwork.